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李澤生:強者,因專注而強者恒強!

2020-04-12 08:34

作者:中國服裝優質制造

來源:中國服裝協會

  3000+專業員工,

  50000+平方米占地面積。

  30年羽絨質造史,

  強者阿瑪尼,

  用生產實力打造500萬高品質羽絨服(每年)!

   30+經驗豐富制版師,

  60+國內外設計師團隊,

  1000+新品開發量(每年),

  強者阿瑪尼,

  用匠心品質吸引波司登、雅鹿、海瀾之家、zara、CK等一線品牌!

   風雨兼程,強者恒強。

  強者阿瑪尼,

  為塑造最強羽絨質造供應鏈永不止步!

  今天,就讓我們帶領大家走進江蘇強者阿瑪尼服飾有限公司,對話總經理李澤生。

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圖片.png  以下為采訪實錄:

  記者:大家都說2019年是一個“暖冬”,對此您是怎樣看待的?
   李澤生:因為我們公司主打的是男女裝羽絨服,所以2019年這個暖冬對我們公司的影響還是有一些的。但對我們整體的營業額影響不是太大,因為我們提前有做預判,減少了庫存量,并提高產品品質和拓寬產品的面。比如說之前我們女裝羽絨服是中淑型的,而現在我們會增加一些少淑型和高端型的產品,在價位上也會有所提升。
   記者:貴公司的產品在市場上有哪些競爭優勢?
   李澤生:第一、產品的分類很齊全,我們公司主打產品是男裝羽絨服和女裝羽絨服,包高端商務系列,運動系列以及極寒系列等等,與波司登、ESPRIT、Calvin Klein、雅鹿、海瀾之家等眾多國內知名品牌都保持著良好的合作關系。
   第二、開發團隊實力非常強,我們擁有一只包含國內外六十多位設計師的團隊,在上海、杭州、常熟都分別設立了設計部。
   記者:那您是怎么看待當前這個定制市場?
   李澤生:定制市場,我認為雖然說目前是國內外形勢都不是很好,受大的經濟影響也好或者產能轉移也罷,但是我認為中國還是非常有市場的,因為中國有14億人口,他的中產階級有3億多人,所以說我們主要就是把自己的產品和這兩塊核心競爭力打造好,我相信這個企業是沒有什么問題的。
   而我們作為供應商,目前重點就是打造兩大塊,一塊是產品方面也就是開發方面,另一塊是生產方面,當然這也是我們的核心競爭力。
   記者:貴公司是如何“打造最強供應鏈”的?
   李澤生:第一、提高硬實力,比如在某些領域用智能設備代替工人,提高整體流程效益。第二、提高軟實力,比如對員工進行素質培訓。
   目前我們的主要盈利點就是國內內銷一線品牌的ODM,為了在降低自身成本的同時也要給客戶提供性價比高的品質,我們在安徽等地都布局了比較大的工廠,通過強大的生產能力擁有了一個比較好的快反能力,正??蛻粝聠挝覀円粋€星期就可以交貨。

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  記者:您是如何理解優質制造?

  李澤生:我的理解第一個是要品質好的產品,第二個是要有附加價值的產品,第三個是要在很短的時間快速交貨給客戶,也就是效率要高。
  針對第三方面,我們對整個廠區正在規劃的一個智能化的設備環境,陸續會引進很多智能化的設備,比如自動裁床、自動拉布機,自動絎磨機等等以此來提高生產效率。
  記者:您在產品制造過程中是如何做到質量管控的?
  李澤生:首先在挑選面料供應商的時候我們會有一個非常嚴格的要求。第一要看面料是否達到環保、檢測是否合格、是否達到國家相應標準,是否有相關生產資質供貨,同時面料供應商的貨品必須全部經過國家權威機構檢測合格后我們才會投入使用,而在具體質量管控方面,我們每個部門也都會有相應的管控標準,嚴格保障每件產品的出廠品質。
  記者:您是如何看待國家提出的“2025中國制造升級”理念的?
  李澤生:國家提出2025這一塊,我認為這是中國工業發展起來的方向,就是對我們服裝行業來說就是要打造智能化、數據化這樣的一個現代化的工廠。
  當然,我們公司在進行制造制造升級的時候也有遇見一些阻礙,比如管理團隊的思維跟不上,外部的經營情況影響等等,但是我認為這些我們都是可以克服的。

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  記者:公司在新零售方面有沒有做出一些規劃?

  李澤生:我們現在作為供應商,目前都是線下線上一起供貨的,然后包括像快手、直播、淘寶、微商還有天貓我們都在供貨。
  對我們目前產品來說要求更高,因為線下產品跟線上產品風格是不一樣的,年齡段也不一樣,我們對產品開發這一塊可能寬度更寬。所以未來我們會針對線上和線下進行分團隊打造。
  記者:公司在成立的15年間有沒有遇到一些很有意義的轉折點?
   李澤生:以前我們公司剛成立的時候,專門代理市場這一塊為主的,但是我們大概在2012年開始貼牌的比例上升了,市場這一塊是下調了。那么從2015年開始,我們ODM這一塊又占一個很大的份額,那么現在的情況是大概ODM占60%,貼牌占30%,我們現在市場只有占10%。
  其實剛開始我們可能和品牌在產品上面溝通起來可能比較麻煩,因為剛剛開始不了解品牌的一個風格和要求,所以后來在這一塊我們前期投入很大的一個力度去了解它的品牌風格和消費者需求進行針對性的產品開發。
  記者:請分享一下您從業30多年的經營理念。
  李澤生:從零售商到批發商再到后來的供應商,這一路走來讓我覺得服裝行業是一個不錯的行業,希望通過我的努力能讓我們的同胞穿上更好的服裝。未來,我們計劃打造一個一流工廠,與國內外的一線品牌合作,擴大企業知名度與影響力。
  記者:公司是如何做到綠色可持續發展的?
  李澤生:在環保這一塊我們現在目前來說幾乎是沒有污染的,因為對我們服裝行業來說,原來的污染就是一個煤氣鍋爐,到現在已經換成天然氣了,至于我們員工的生活垃圾,我們全部要經過政府統一的回收,所以污染這一塊目前對我們公司來說,沒有給社會造成一定環境的污染。

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  記者:您是如何看待中國服裝協會打造時尚工園這個平臺基地的?

  李澤生:時尚工園是一個很好平臺,第一它幫助我們和國內的很多品牌企業搭建了橋梁,有了資源的對接。第二它讓我看到了一個更廣闊的服裝世界,比如說因為我們在常熟,像福建、杭州,溫州等其他地區的品牌我們是看不到的,但是通過服裝協會,讓我們得以交流和溝通。

  未來,我希望時尚工園能吸引更多優質的制造企業讓我們去參觀學習,我相信時尚工園在中國服裝協會的領導下一定會越來越好,我們跟著也會越來越好!

  “為締造匠心羽絨單品,強者,精進永不停止!”

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——江蘇強者阿瑪尼服飾有限公司
總經理 李澤生

   


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