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揭秘PGC“內容賣貨”: 打開淘寶直播看綜藝!

2020-06-08 09:25

作者:CHIC官微

來源:中國服裝協會

  《向往的生活》、《極限挑戰》等綜藝入駐淘寶直播間;浙江衛視《王牌對王牌》連線帶貨主播薇婭和烈兒寶貝;江蘇衛視在淘寶開設“荔枝臺”,在《新相親大會》現場探班主持人孟非;湖北經視的《一夜驚喜》則一口氣邀請了10位網紅主播;而近期,汪涵也將攜手《向美好出發》,用段子和才華帶貨……

PGC帶貨強

  綜藝節目聯合電商直播,主持人、明星各顯其能,農家樂、大舞臺、相親場輪換不停,娛樂之余又讓消費者有參與感,這種將內容與互聯網傳播結合的模式,被稱為PGC,而各種真人秀、脫口秀、電競游戲也看到了PGC的火爆勢頭,紛紛將其搬入了直播間。

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  PGC綜藝也通過銷售數據,證明了自己的帶貨力有多強大?!断蛎篮贸霭l》第一季斬獲1.56億的銷售額;《向往的生活》在今年的直播銷售額達到520萬;而上周剛播出的《極限挑戰》節目中,直播時宋小寶、雷佳音、岳云鵬等明星輪番上陣,僅用40分鐘就賣出了26萬余件農產品,達成助農的目的。

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  試想一下,一邊是簡單地在門店里,介紹服裝的模特網紅;一邊是來到戶外進行真人秀探險,結合娛樂游戲,大小明星網紅齊登臺,對產品進行更加自然地無縫植入和介紹,你會選擇哪種內容呢?不僅是年輕群體喜歡吃綜藝和明星的瓜,習慣收看電視節目的中年消費者,也會在收看PGC直播時大呼“真香”。

  觀眾愛“明星款”

  相比于傳統直播,PGC綜藝內容有一個天然優勢:好看。其不僅包含了情節性、故事性、娛樂性,嘉賓明星們的穿搭也夠觀眾們研究一番。例如《向往的生活》就被網友們取了一個別稱:“《向往的穿搭》”。從周迅穿的香奈兒外套,再到彭昱暢選擇的BOY LONDON潮服,以及宋茜在節目里戴過的Sei Carina Y遮陽帽,都在不知不覺地向觀眾們傳遞來自服裝品牌的信號:“買我,買我,買我吧!”

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  而直接幫助RIOT公司賣出了一大批周邊服裝的,莫過于虎牙直播推出的綜藝節目《偶像陪練團》。節目中,肖戰、韓寒、唐禹哲等多位流量明星依次連線游戲主播共戰虛擬世界,最近一期的嘉賓賴美云在直播云頂之弈這款游戲的時候,更是帶貨力十足,不斷向游戲周邊商城引流,而游戲的官方旗艦店也適時開設了直播間的小窗口,讓購物者和直播觀眾“流通”起來。

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  根據虎牙、淘寶等直播間的數據來看,即使平臺與綜藝節目合作的直播已經結束,但每天依舊有用戶收看直播回放。綜藝節目從來不缺奉行“娛樂至上”的觀眾,只要觀眾們看嗨了,他們就很容易解囊下單。像《極限挑戰》的助農公益只是疫情后的特殊現象,開啟明星帶貨力,將流量轉化為銷量,讓觀眾寓“買”于樂,才是電商PGC直播常態化的真正價值。
  可是,從當下幾檔比較火熱的PGC節目來看,主要的贊助品牌名單里,并沒有出現服裝品牌的身影。對于服裝企業來說,如果想探索直播的新模式,未嘗不可以和PGC綜藝聯名合作。當然在綜藝節目上,品牌需要更亮眼的款式,來討得消費者的歡心,這就需要提前來CHIC2020大灣區展看看了,在這里發掘最適合PGC的明星款式,預知下一季的流行風尚,找尋最優質的ODM工廠……你的品牌,也會成為下一個PGC直播的焦點,登上熱搜!

展會預告

2020大灣區國際服裝服飾博覽會

深圳國際會展中心(寶安區)

2020.7.15-17日

中國國際服裝服飾博覽會2020(秋季)

國家會展中心(上海)

2020.9.23-25日

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